湘村黑猪:高端猪肉品牌是如何炼成的

 

湘村黑猪,出身名门,湖南省目前唯一通过国家品种审定的具有自主知识产权的畜禽新品种,全国五大生猪品牌之一。优秀企业家杨文莲接手湘村高科,引进深圳创新投资集团,携手福来,开始了中国高端猪肉品牌的创立征程。



一、定位中国高品质猪肉老大品牌

从壹号土猪到精气神山黑猪, 高品质猪肉已完成市场教育,高品质猪肉消费需求已经形成并不断扩大。高端黑猪品牌老大缺失,这是湘村黑猪最大的机会。定位中国高品质猪肉老大品牌,湘村黑猪当仁不让。


二、品牌战略制定,找差异、抢资源、做区隔

在品牌的命名上,福来经过反复权衡,最终建议企业将原来的“湖南黑猪”更命名为“湘村黑猪”,以企业自有猪种命名,有效区隔湖南当地其他猪种,成功建立了竞争壁垒。实现了公司、品种、商标三名合一,强化了产品标识, 提高了市场认知度!


blob.png

                                               

抢占黑猪品类公共资源,创意乡村小姑娘,形象健康、活泼可爱,具有较强的亲和力,能够拉近品牌与消费者的距离。“小姑娘”与“黑猪”两种元素的巧妙结合,生动传达“儿时农家香”的产品特点,体现生态、自然的品牌调性。


blob.png


儿时”是一种魂牵梦绕的精神寄托,是小时候对于猪肉香的情感记忆,是打动消费者的“软刀子”。“儿时味’是直接的物质诱因,是撬动消费需求的“硬刀子”。湘村的猪,儿时的味!唤醒儿时味,最原始的就是最有味的,最有味的就是最有价值的。


blob.png

 

三、创新推广,三级模式,引爆消费!

一级助推,新闻公关

公关是第一影响力!新闻是第一传播力!

公关只有与新闻有机结合,才能变借势炒作为做势,才能使公关的影响力和传播力最大化!湘村黑猪每开拓一个市场,都会借助当地的知名媒体进行公关造势。《一头黑猪,闯进北京》、《手指动一动,黑猪送到家》、《让家人吃上放心肉,湘村的责任》等软文传遍了全国。


二级助推,做活终端

湘村黑猪做活终端“三个一”行动

一头黑猪造声势——门店开业当天,头戴大红花的黑猪在现场表演。

一轮免费试吃——好肉清水煮,免费吃,让一部分人先吃起来

一轮免费赠送——开业半斤肉馅免费送,让消费者品尝黑猪,了解黑猪。


blob.png


三级助推,网络发力

通过网络新闻传播,论坛互动、微博人气大V、微信大号等方式传播推广湘村黑猪,以多角度、高频率的曝光,引发网友的关注和讨论,快速提升企业品牌知名度,引爆企业品牌在网络上的声量!


blob.png