坚定“黑芝麻”战略之根

战略的本质是“寻根”。根深则叶茂！没有根的企业，想法多，做不强，长不大。战略就是要做有根、有壁垒、有未来的事。战略之根是基于社会及市场生态环境做出的根本性抉择。福来帮助客户明确事业应根植于何处，边界在哪里，应去向何处。围绕战略之根，进行目标设定，路径规划，形成清晰的、可持续的经营蓝图。

作为“黑芝麻糊”品类的开创者，南方黑芝麻糊飘香22年，堪称经典。但是作为一家上市公司，增速缓慢，发展总是不尽人意。虽然也不断尝试新业务、新产品拓展，但多数铩羽而归。后回到“糊”产品战略上，推出了豆奶粉、核桃粉、玉米糊等产品，希望打造第二个、第三个“黑芝麻糊”，但多年培育，新品销售总额加起来占不到总盘子的5%。

福来一针见血地指出：南方食品“痛在产品，病在战略”！必须从“糊”里跳出来，根植于“黑芝麻”这一战略之根，做黑芝麻产业的老大！围绕“黑芝麻”做产品开发与创新。

公司名称由“南方食品”更名为“南方黑芝麻集团”

公司的核心价值资产是“南方黑芝麻”，这五个字不可分割，就像“云南白药”“雀巢咖啡”。这是企业发展和产品开发必须坚守的DNA，也是建设百年品牌的根基。与此同时，战略价值最大化：将“南方食品”更名为“南方黑芝麻集团”，构建全新品牌视觉图腾。

倚老卖新，让慢销品快速跑起来

老产品升级：把经典袋装“糊”装入“奶茶”式的方便纸杯，推出南方黑芝麻糊“爱心杯”。冲调变饮料，慢消变快消。

新产品开发：传承“中国滋养智慧”的品牌价值，推出黑芝麻植物蛋白饮料，实现由“南方黑芝麻糊”向“南方黑芝麻”的战略扩张。

围绕“品牌年轻化”战略，力出一孔，一以贯之

围绕“品牌年轻化”战略，首次启用明星代言，为经典的南方黑芝麻品牌注入了年轻化、时尚化元素。打造爱心杯广告片，紧贴央视及卫视名牌栏目，形象上天。

2011年 “南方黑芝麻”整合营销传播大战全面打响。影视广告紧跟王牌娱乐栏目“我要上春晚”、“星光大道”、“快乐大本营”、“天天向上”、“非诚勿扰”等重磅播出。

同时，网络营销正式启动。采取以王力宏为传播亮点，网络话题、网络口碑、轻广告、网络互动全面覆盖。南方黑芝麻创造的“再也坐不住体”成为网络流行语，写进互动百科。轻广告“萌猫KITTY喝黑芝麻糊变身黑猫警长”等创意视频和漫画，引发网友疯狂转载、互动，导致官网甚至一度瘫痪。

上天入地，抢占产业制高点，落地渠道承接力

为抢占行业制高点，福来与南方企业一道制定实施了“三个一”工程。

成立一个黑芝麻产业联盟，借势东盟博览会整合行业资源；成立一个技术中心，抢占产业科技发展制高点；建立一个产业基地，以产业链形成更强的竞争力，让“南方”在黑芝麻行业巩固老大地位的同时，实现从老大到伟大的升级。

同时，在落地层面，全渠道强化终端，让品牌落下来，销售升上去。

大力优化与调整渠道结构，着重开发休闲食品、方便食品、饮料等行业新的经销商，积极搭建电子商务平台，形成以KA为核心、以特通和流通为双轮驱动和支撑、以电子商务为补充的全通路覆盖，逐步改变过去以传统冲调类经销商为主，渠道不宽，市场维护及服务不到位，渠道推进力度不足的被动局面。

路径决定命运！从“南方黑芝麻糊”到“南方黑芝麻”，退一步，海阔天空！实现从慢消到快消，从传统到时尚的伟大升级。“糊老大”开始焕发第二春！