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福来方法论

Methodology

福来原创方法论体系

战略就是寻根,品牌就是塑魂

新时代中国式经营王道:做有“根”有“魂”的事!
根与魂是经营的任督二脉,打通,则目标更明确、竞争更有力,事业更长久!

战略就是寻根

战略的本质是“寻根”。根深则叶茂!没有根的企业,想法多,做不强,长不大。战略就是要做有根、有壁垒、有未来的事。战略之根是基于社会及市场生态环境做出的根本性抉择。福来帮助客户明确事业应根植于何处,边界在哪里,应去向何处。围绕战略之根,进行目标设定,路径规划,形成清晰的、可持续的经营蓝图。

战略有根,三大好处

  • 01

    经营不纠结

    目标更明确,方向更清晰,经营更有定力,不走弯路、错路。

  • 02

    资源不浪费

    投入更聚焦,人财物更高效,降低资源的分散与内耗。

  • 03

    竞争不乏力

    积累核心竞争力,构筑价值壁垒,形成可持续发展的原生动力。

如何寻找战略之根

战略之根是基于品牌及市场生态环境做出的根本性抉择。

战略寻根,有目的、有依据、有逻辑、有道理、有方法。

战略寻根三大纬度:根本资产、根本趋势、根本竞争。

 

 

围绕三大方向进行检索、思考和决策,谁是品牌的战略之根?

 

根本资产:有什么独特的优势,有什么别人不具备的基因

中国广袤的土地、多样的地理和气候条件,造就了品类繁多的特色农产品,战略之根一定不可以离开这一点,这是立足和发展的根本力量源泉,是最值得珍惜的有强大市场价值的根本资产。 对于农产品而言,产地文化、地理气候和历史名人名事名物都是品牌战略的根本资产。

基因是最大的原因,福来认为,文化、环境、区位、技术、品质,都可以成为根本资产“海选”的对象。

 

根本趋势:顺大势,做大事,站在未来看现在

商业最大的挑战就是来自外部和未来的不确定性。战略寻根,还要看外部变化,要看趋势。

趋势大于优势,要预见变化、洞察趋势,并与趋势站在一起。根本趋势的要义就是能否站在未来看现在,要预判趋势在哪里,哪个领域符合未来发展发展和消费需求,做出坚定的战略判断,抓住潜在机会。

根本趋势主要从国家大势、行业趋势、消费趋势三点进行深入洞察。

 

根本竞争:跳出品牌、品类,竞争对手到底是谁

同样的需求,不同的满足方式,就构成了竞争格局。

对于品牌竞争洞察,要有全球视野,既要看到国内,又要看到国际。农产品品类多,不同品类,面对不同竞争对手。有的来自同省、同市,有的来自全国,有的来自全球。甚至有些来自不同的品类。我们要跳出品牌、品类,找到真正的竞争对手。

通过从根本资产、根本趋势、根本竞争三个纬度,进行全面深入的营销生态洞察,就会清晰地知道我们有什么、事业根植于何处、边界在哪里、应去向何处?也就是找到了战略之根。

品牌就是塑魂

品牌就是塑魂品牌的本质是“塑魂”。魂立则心动。没有灵魂的品牌,如行尸走肉,难以存活于心。品牌就是要有血、有肉、有灵魂!品牌灵魂是基于人性的用户价值召唤、共鸣与表达。福来为客户塑造品牌灵魂,并以灵魂为核心,建立品名、个性、图腾、口令、宣言的一致性品牌体系,形成入眼入心的品牌魅力、价值认同和消费偏好。

品牌有魂,三大好处

  • 01

    价值更入心

    有灵魂的品牌,更易成为消费者的心中想、心头好,更易抢占消费者心智。

  • 02

    传播更高效

    有灵魂的品牌,传播更有主线和一致性,形成叠加效应,成本更低,效率更高。

  • 03

    资本更青睐

    有灵魂的品牌,更易引起关注和认同,形成更高的品牌溢价,赢得更多的资本青睐。

如何挖掘品牌灵魂

品牌都是有根有魂的,品牌塑魂就是先要找到其差异化的顾客价值,然后将其植入消费者心智。
品牌灵魂是面对消费者的,是与消费者沟通的。随着 80 后、90 后为代表的新中产阶层成为消费主力军,随着消费观念从吃饱吃好到吃特色吃健康,随着消费关注点开始从价格转向价值,很多消费者愿意且有能力为品质、文化和消费体验买单 , 而这正是品牌的机会。
但是,需要特别指出的是,区域公用品牌的灵魂面对的不仅是一个一个的普通消费者,还有行业、媒体、企业、互联网平台以及B2B客户,因此要有自己独特的逻辑。福来认为,需要从地域价值和消费价值两个纬度展开。
洞察目标消费者,有人关心消费价值,有人关心地域价值。最完美的品牌灵魂是两者兼顾,客观说,这事可遇不可求。但是,有一点要做到,品牌灵魂必须是经典的、永恒的、可持续的!
品牌塑魂关键五元素
品牌灵魂是直击人性的品牌态度和价值主张,有了品牌灵魂,品牌塑魂就有了立基点。
品牌塑魂就是以品牌灵魂为核心,从标识、口令、图腾、族谱、故事等方面塑造一致性的品牌体系,形成入眼入心的品牌魅力、价值认同和消费偏好。
福来认为,品牌塑魂是个系统工程,主要为品牌标志、品牌口令、品牌图腾、品牌文化族谱、品牌故事五大关键元素。

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双轮驱动+根与魂

农产品区域品牌创建的中国道路和中国方案


 双轮驱动:农产品区域品牌建设的中国道路

在中国,想在农业上做点大事,没有政府主导不行。同时,政府代替不了企业,没有企业主营也不行。政府主导、企业主营,这是中国农产品区域品牌建设的根本命题和基本逻辑。
农产品区域公用品牌是政府主导的品牌战略大戏,联合体企业品牌是农产品区域品牌建设的载体和主体。农产品区域品牌必须进入“政府、企业双轮驱动”新时代。
“政府主导、企业主营”双轮驱动,找到了农产品区域品牌建设两大根本驱动力量,这是最符合中国国情的农产品区域品牌发展道路。


根与魂:农产品区域品牌建设的中国方案

橘生淮南则为橘,生淮北则为枳。农产品讲究基因和血统,独特的产地生态、自然资源和历史文化,是农产品区域品牌的根与魂。
战略寻根:构建农产品区域品牌的百年大计
做战略的本质是“寻根”,根深则叶茂!战略寻根,就是选择做有需求、有基因、有壁垒、有未来的事情。找到了战略之根,才能科学地进行目标设定、路径规划,绘制清晰的、可持续的经营蓝图。不走弯路、错路。

品牌塑魂:塑造农产品区域品牌的永恒价值
品牌的本质是“塑魂”,魂立则心动。没有灵魂的品牌,如行尸走肉,难以存活于心。品牌塑魂,就是做有血、有肉、有灵魂的品牌!并以灵魂为核心,建立品名、个性、图腾、口令、族谱、故事一致性品牌体系,形成入眼入心的品牌魅力、价值认同和消费偏好。
战略决定命运,品牌决定效益,创建农产品区域品牌就是要做有根有魂的事!
战略寻根、品牌塑魂,是农产品区域品牌创建的中国道路和中国方案。

 

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老大战略:中国企业的历史性机遇

做品牌,就要抢做老大品牌。如果你不是老大,就要寻找能够做老大的行业或者品类市场。 老大,是农业企业最值得珍惜的战略资源,要抢做和抢占


老大


中国仍然是全球最大最好的潜在市场,要珍惜中国经济的持续快速发展给我们呈现宝贵机遇。把握中国,就是把握世界!把握现在,才能拥有未来!福来第一次旗帜鲜明的提出:战略的本质是做老大!并创建老大战略体系,出版《老大》图书,为中国企业指明了实现跨越式发展的战略路径。

 

老大,就是一种不讲理的战略逻辑

 

老大是一种稀缺资源,是一种重要的战略性稀缺资源!
老大是一种稀缺资源,是一种重要的战略性稀缺资源! 老大在社会中有着天然的吸引力和公信力,这就是金牌效应。社会的天平天然地愿意向老大倾斜,有形的和无形的一股脑儿地全来。政府的支持、银行的偏爱、合作商的信任、消费者的追捧,这些资源大多是自然衍生、无偿使用的。这些“优待”,在经营中就是竞争优势。就是说,你一旦成为老大,就会在社会中得到最多的关注,得到更多的社会信任和支持,拥有最优的软硬环境,在行业中吸引和占用最多的社会资源,获得更多的发展机会。
强者愈强,这是不讲理的老大逻辑!
优势富集,这是做老大的最大价值!做企业做品牌,在战略目标上就是要做老大。

 

老大争夺战中,谁升起谁就是太阳

 

当今时代,是一个品牌制胜的时代。从汽车到电器,从服装到洗发水,我们被品牌包围着。可是,长期以来,我们一日三餐离不了的厨房餐桌食品,包括粮食、水果、蔬菜、鲜肉、水产品、禽蛋及众多农副产品,一直是品牌荒芜之地,少人问津,耕耘无果,在市场上裸奔着。
目前,上述状况正在改变,农业领域迎来了百年一遇的做品牌的宝贵机遇期,中国正处于从传统农业到现代农业,从农业大国到农业强国,从产品营销到品牌营销转型与升级的关键历史阶段。在垂涎欲滴的舌尖诱惑和安全至上的全民共识背后,是做品牌的战略机遇期,诸多市场“品牌老大”虚位以待。在群龙无首、集体沉默和高度分散的行业和品类中,谁先行一步发声,谁就是老大!在争夺老大的战争中,只有认知,没有真相,谁升起,谁就是太阳!
厨房里没有小品类,餐桌上拥有大市场!13亿中国人,一日三餐,柴米油盐酱醋茶,蔬菜水果肉蛋奶,人人需要,天天食用,反复购买,是十足的快速消费品,是拥有十万亿产值的惊人大市场,是蕴育大品牌的天然沃土。
老大,农业企业最值得抢占的战略资源,老大资源越抢越少,我们不会等到25年之后来后悔没有珍惜今天的事情。

 

做老大,就是要以品牌占位,以传播称王

 

一个行业一个品类只能有一个老大,老大的资源越来越少,企业家们应该有责任感和紧迫感。
做老大,就是要以品牌占位,以传播称王!
营销无真相,消费者只相信他所知道的,而不是事实本身。不要担心你原来是不是,谁率先抢占谁就是老大,谁升起谁就是太阳。传统食品品类、区域特产、饮食习俗等,是做品牌的稀缺资源,每一种品类只有一个老大,所以,必须抓紧抢占,同时还要善于传播。不传播等于没有占位!是老大就要说出来!
一句话,抢占品类和文化资源做品牌,让品牌代表品类中的正宗,继而做品类老大行业老大,这是农产品做品牌的唯一正途!

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杂交营销:营销创新的第一源动力

福来深刻洞察营销本质,破解创新密码,第一次创造性的提出:创新的本质是杂交! 并创建杂交营销理论,从思想和方法上打通营销创新脉络,找到创新源泉和第一驱动力。


中国仍然是全球最大最好的潜在市场,要珍惜中国经济的持续快速发展给我们呈现宝贵机遇。把握中国,就是把握世界!把握现在,才能拥有未来!福来第一次旗帜鲜明的提出:战略的本质是做老大!并创建老大战略体系,出版《老大》图书,为中国企业指明了实现跨越式发展的战略路径。

 

跳出行业看行业、跳出产品看产品

 

杂交出力量,杂交出生命力!从袁隆平的杂交水稻,到中国特色社会主义市场经济无不如此,在营销上也不例外。
杂交营销,就是“跳出行业看行业、跳出产品看产品”,借鉴其它行业、其它领域的思想、观念、手段、方法,经过整合,突破自己,找到与以往完全不同的机会和方法。

 

 

2009年1月16日,福来董事长娄向鹏专程拜访“杂交水稻之父”袁隆平院士,共同探讨品牌农业,并当面向他提出用“跳出农业看农业,跳出产品看产品”的杂交创新思维,推动和打造中国农资(副)品牌的构想,袁院士颇为认同,并欣然题词“杂交营销”。