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福来案例/企业品牌

CASE

沁州黄

沁州牌沁州黄,守护名米30年

沁州黄小米名扬天下,但遭遇品牌滥用危机,如何快速树立正宗沁州黄地位,抢占消费者心智?从“沁州黄”到“钦州牌”,福来助力山西沁州黄集团回归本质、重塑价值、调整路径、规划产品,建立品牌图腾,创新爱米人联盟电商会员模式,实现电商渠道的快速布局,推动沁州黄小米产业良性发展。


从2000年开始,沁州黄小米开拓北京市场,多年市场耕耘,积累了一定的品牌知名度和市场影响力。但对于整个小米品类来讲,消费者的品牌意识虽然不强。对于沁州黄品类而言,鱼龙混杂,是否正宗,成为消费者最关心的问题。

而沁州黄小米作为名门正身,差异不明显,品牌特征不明显,没有树立自己独有的品牌资产。如何快速树立正宗沁州黄,抢占消费者心智?福来联手沁州黄进行品牌营销升级战。

战略寻根:专心做好沁州黄,打造中国好小米!

战略的本质是“寻根”。根深则叶茂!没有根的战略,做不强,长不大。

沁州黄小米的名称,由乾隆钦赐,自乾隆开始,成为历朝的宫廷贡米。贡米成为沁州黄重要的品牌资产。沁州黄是企业的战略之根,是企业最有利的优势,企业要坚守沁州黄不动摇,专心做好沁州黄,打造中国好小米!

品牌战略:从“沁州黄”到“沁州牌”!

在消费认知中,沁州牌在某种程度上代表了正宗沁州黄。福来认为要聚焦“沁州”,突出沁州。从沁州黄小米到沁州牌沁州黄小米,实现沁州品牌与沁州黄最大化的衔接。

聚焦沁州牌,先做好1,不要急于加0。这样使企业精力更加聚焦,集中优势资源,单点爆破。降低操作难度,提高品牌成功几率,也旗帜鲜明树立起正宗地位。

品牌灵魂:守护名米30年!

品牌就是塑魂。没有灵魂的品牌,如行尸走肉,难以存活于心。品牌就是要有血、有肉、有灵魂!品牌灵魂是基于人性的用户价值满足、共鸣与召唤。

品牌以怎样的身份与消费者沟通?30年来,企业做了一件事——让沁州黄的品种不被退化,并且一直保持恒定和发展。30年来,企业一直用实际行动守护着沁州黄!守护名米30年,是米质的保证。守护名米30年,正宗不言自明!守护名米30年成为沁州牌最直接有效的品牌灵魂。

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品牌图腾:沁州黄小米守护者——石董

沁州黄之所以被竞争对手所蚕食,是因为多年来没有树立自己独有的品牌资产,要想从众多的品牌中跳出,建立品牌图腾成为关键。

图腾不单单是一张图片,更应该是一种象征!是一种信心!  是一种信誉和承诺!  是一种精神! 未来会成为企业的核心品牌资产!每卖出一袋米,每有一次好的消费体验,每做一次活动都会为品牌积累资产。

石董作为沁州黄的守护者,对小米和这片土地有着深厚的感情,董事长代言,能够引起消费者的情感共鸣。让消费者形成一个统一的认识:有老人头像的就是最正宗的沁州黄,就是最好的小米!

品牌族谱:让沁州黄小米有根可寻

沁州黄品牌发展史,就是一部沁州黄小米保护史。1982年起选育优良品系使沁州黄得到大面积普及推广。1990年制定实施沁州黄种植技术规程、良种繁育技术规程。1992年注册沁州商标,并聘请全国谷子首席专家,成立科研攻关队伍对沁州黄进行全面分析研究。选育沁州黄新品系,运用等离子辐射和航天育种现代手段,对老品种进行促变。收集国内100多个优质品种,在产量、品质、色泽、抗病抗逆性等方面与沁州黄谷子进行对照,发掘更为适宜本地区种植的品种。正因为有了企业30年的坚守,才有了如今的名米品质!也让沁州黄小米有根可寻,有族谱可归。

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产品策略:丰富产品结构,切入10元档位

产品想走量,就要接地气有人气!经过市场调研数据分析,切入10元价格档,做真正接地气的产品、真正走量的产品,满足大众消费需求,同时应对竞品低价竞争。

市场推广:线下夯基础,线上聚电商

线下市场:做强山西、北京,坚决不动摇。山西和北京市场是企业的战略根据地,不仅是企业的市场基础,也是品牌的形象基础,更是信心基础,第一步必须牢牢守住,稳住根基后再进行华东、华南市场拓展。最后形成山西、北京、华东、华南四大销售区域的战略布局。

一张插卡,提升终端静销力。在没有太多人力和物力去进行终端维护的情况下,提高产品的静销力很重要。为节省企业的人员费用和终端维护成本,福来为企业量身打造了一个终端推广工具——插卡在商超终端插卡规模化应用,增加产品的静销力。

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线上电商:做好基本功, 模式再创新。

电商是未来重要的产粮地,电商是未来重要的战略增长点,企业一定要重视电商发展,下大力度地现有基础上重点加强。

如何做好基本功?讲述企业历程。福来建议在产品详情页中增加企业30年历程介绍,给消费者更加直观的感受。增加企业荣誉。一方面向消费者展现企业实力,更重要的是说明我们的正宗。讲透小米种植。不是所有的小米都叫沁州黄,不是所有的沁州黄小米都叫沁州牌沁州黄,沁州牌沁州黄之所以正宗是有原因的。

如何模式再创新?推出米联盟模式,成立爱米人联盟。邀请电商忠实顾客,成为爱米人联盟成员,爱米人联盟成员自身消费产品有一定的优惠,爱米人联盟成员成功转化线上用户还将有一定比例的提成。以管理微商的形式来维护客户,鼓励客户主动向外传播。有助于提高客户的稳定性,除去了中间环节,直接面对消费者,节省了大量的费用投入,降低企业对渠道和经销商的依赖,有助于企业销量和利润的提升。

从“沁州黄”到“沁州牌”,福来为沁州黄重建品牌资产,打造小米老大品牌!

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