当今，中国已经步入了品牌农业的新时代，那么到底什么是品牌农业？目前还没有确切定义，我认为品牌农业是一个以市场需求为原点，以生态安全为基础，以工业化经营为理念，以品牌营销为路径，打通一二三产业，促进农业增效、农民增收、消费者受益，最终实现可持续发展的农业。 

我们谈品牌农业，品牌农业到底意味着什么样的意义和价值呢？品牌是农业转型升级的发动机，是农业提质增效的助推器，是激烈市场竞争的护身符。品牌农业正是拥有这些价值，我们才去推动，去鼓舞品牌农业。我们有这样一个理想和目标，就是“用品牌改变农业”。 

我们农业企业应该如何把握这些趋势，才能在品牌农业（农业产业化）的道路上运筹帷幄？根据十几年的品牌农业实战经验，结合我的一些思考提出五大修炼拯救品牌农业。

一定要以市场为中心，很多朋友说这是一句废话，但在农业产业，还有80%以上的企业不以市场为中心，以什么为中心？以政府为中心，以资源为中心，以基地为中心，以自我感觉中心。所以我讲，不以市场为中心，没有胜势，一切优势都失去意义。我有一个口头禅，“不看工厂，只看董事长”，董事长决定着企业的战略方向和路径，董事长要首先树立起以市场为中心的概念。

以市场为中心，回归企业的本质，农业企业要实现三个转化：从资源优势到价值胜势；从产业优势到市场胜势；从产品优势到品牌胜势。从玩政策、玩资源到玩品牌，从传统农业、工业农业到品牌农业。中国农业正在进入3.0时代，这是一个前所未有的新农业文明时代。时代变了，想法和干法必须要变！

大家知道我们习大大上台之后，对整个国家做了一件大事，就是系统的顶层设计。企业一样，尤其是处于这样一个巨变时代，一定要重新思考，我们到底要干什么事情，走到什么阶段，我们遇到什么问题，怎么破解这个问题，从企业定位、战略目标、实施路线、步骤、模式，乃至资源配制等各方面进行系统规划。

很多朋友问我做农业有没有捷径，我说没有捷径，做农业，选对路径，不走弯路就是最大的捷径。我觉得路径决定命运，如果你的路径出了问题，企业的很多方面都会出现问题。真心的跟我们企业家来讲，一定要重视路径的规划和顶层设计的规划。

大道至简，有钱也不可任性。从事品牌农业工作多年，我提出过一个“针尖理论”：小就是大，大就是小，多就是少，少就是多，快就是慢，慢就是快。做企业一定要找到自己的根和魂，做减法、做聚焦，要专业专注，从产业链到价值链，如果能把这点做强做透，做到不可替代，那么所谓的环节你都可以打通。如果通俗的来讲，就是我们先打好一口油井，然后建好一片油田，再建一座炼油厂。 

我非常推崇优生优育的力量。加多宝走到今天就是一罐凉茶打天下，佳沛奇异果，就做一个鲜果，卖到全球第一。所以，我反复强调，抢占“中国第一股（品牌）”，实现战略高度占位和资源抢位的机遇，是大农业产业最大的战略价值！乌江榨菜、金字火腿、六个核桃、好想你等都是单品突破的典型，也成就了“榨菜第一股”、“火腿第一股”、“红枣第一股”。 

中粮的困局，除了体制问题、机制问题，最大的问题就是既想做ABCD，又要做雀巢。如果能在中国打造一个中粮，就能做一个ABCD，我觉得已经非常牛了，但是他还要做雀巢，结果就面临了全产业链的问题。反观温氏集团，就是养猪养鸡的，却成为了中国农业第一股。 

南方食品当年为了打破产品单一，增速缓慢的局面，以“糊”为定位，开发了一系列产品，但结果并不理想。后来找到福来，我们给他提一个建议，退一步海阔天空。从“糊老大”战略转向南方黑芝麻的核心价值，打造“南方黑芝麻糊—南方黑芝麻—黑色营养”的核心价值链，并对品牌、模式、产品、路径等都做了设计规划，让南方黑芝麻集团跳出产品剂型误区，真正挖掘自身核心价值，持续创造老大级的核心优势。包括南方黑芝麻集团的品牌名称、公司名称，股票名称都改了，叫南方黑芝麻，股票叫黑芝麻，做中国黑芝麻的老大，简称“黑老大”。作为南方的战略价值核心，同时也作为南方的品牌名称，“南方黑芝麻”这五个字不可分割，就像“雀巢咖啡”、“云南白药”一样。所以你的顶层设计，战略目标才是决定你企业持续成功的关键。

移动互联时代的农产品消费需求发生巨大的变化：功能是必需，情感是强需！中国农产品最大的优势，最不缺的就是历史和文化。什么叫品牌灵魂，就是一定要有故事、有态度、有温度、有情怀，直击人性的品牌态度和价值主张。 

褚橙的成功其实就是精神和价值观的胜利。一开始时，褚橙在云南在北京的新发地都卖过，卖得并不怎么样，但是后来有了品牌灵魂，再借助互联网，取得了成功。有态度，很重要！农夫山泉凭什么打败很多国际大牌、创造中国瓶装水品牌的奇迹？答案是用天然水建立了最坚固的价值基因和竞争壁垒，这个现象在中国并不多见。 

我们正在做的大米品牌大荒地，是吉林最有代表性的一个品牌，我们发现98%的企业做不到卖的是当年的新米，我们做到了，所以大荒地讲：只生产新米，这就是其核心价值。湖南娄底的桃源黑猪，经过调查和诊断，改名叫做湘村黑猪，一头有故事的猪。它的品牌灵魂就是“湘村的猪，儿时的味”，让你找到小时候那种香味，现在已经上市，成功登陆资本市场。

公共资源，是人所共知的人、事、物、符号及其联想，是人类社会所共同创造或拥有的物质和精神资源（财富），是最有价值的品牌战略资产。雀巢、麦当劳，六个核桃，真功夫，为什么这些大家都记得了呢？因为熟悉，很多人说六个核桃里根本就没发现六个核桃，其实人家的品牌叫六个核桃，没说里面真有六个核桃，但是，这个品牌名称，一下就让大家记住了。李小龙后人和真功夫打了很多官司，真功夫说他不是李小龙，只是长得像，最后胜诉，做成了最好的中式快餐品牌。

福来的老客户宛西制药旗下的仲景大厨房，开发出了仲景香菇酱，我们抢占了采蘑菇的小姑娘这一最大的公共资源，伴随着《采蘑菇的小姑娘》的旋律，一上市便征服了消费者的芳心，去年更是上了国宴，股票也马上要上市了。新疆的西域果园，福来为其做了一个品牌符号叫做果叔，一看就明白了，连马云都被代言了，当然更大的代言是我们的习大大，习大大都说这个好，所以习大大走了之后我们马上推出了“大大点赞的礼物”礼品装，很受欢迎。

那么商业的终极模式是什么，我理解的是社群商业，尤其是农产品，做电商找死，不做电商等死，我的观念是做社群商业，就是以共同爱好和价值观为纽带建立的社群，不管你在哪，不管见没见过面。未来，所有活着的企业都将是互联网企业！所有活着的企业都是媒体！所有活着的企业都是社群“群主”。小米是品牌社群商业的践行者。还有在社群经济中做的最好的大三湘，他的商业模式的本质就是社群营销，通过心联网构建了一个各方“互动、互惠、互信”的事业共同体。 

沃疆农业是新疆的“中粮”，创立了一个社群模式，做了一个面向千万援疆人的社群实验，我们通过会员卡的形式，通过杂志的形式，用很多有创意有温情的形式把曾经的援疆人链接起来，现在有近10几万的会员，这就形成了以“援疆”为共同纽带的社群。 

未来20年，世界看中国，中国看农业，农业看品牌，品牌改变中国。未来的中国，尤其做农业的朋友，我们需要相互抱团，相互取暖，我相信未来中国的农业，一定是一群正知、正念、正能量人的天下。