“任何一个行业的经验都可能被另一个行业所吸纳，我是非常提倡打破行业 概念的。”

 娄向鹏：黄金团队，突破行业格局

 《亚洲新闻人物》记者 刘怒涛 侯震 发自北京

10 月中旬，娄向鹏在亚运村的办公室里接受了本刊记者的专访。一个多小时的时间里，娄向鹏侃侃而谈，对所在的行业内外，发表了诸多独特观点。他为人谦和、直率，谈笑间爽朗的笑声，让人感觉到自信和 从容。但同时，也能从他身上看出些许的疲惫和倦怠，用他自己的话说，“现在最怕的就是动脑子”。

娄向鹏有着 11 年的市场营销领域的实战经验，他创立的 21 世纪福来传播机 构，拥有国内颇具影响力和公信力的营销顾问团队，曾为蒙牛乳业、石药集团等 国内多种行业的知名企业出谋划策，并对策划顾问行业中经常跨行运作的模式颇 有心得。他的体会是，做企业的很多道理其实是相通的，“任何一个行业的经验 都可能被另一个行业所吸纳，我是非常提倡打破行业概念的”。近几年，他发现 公司每次进入一个行业都能做出新东西，“这个‘新’不是胡思乱想，而是有突 破性的，这很有意思”。

的确，从某种角度讲，打破行业格局已成为策划行业的一种职业习惯。

形不成团队就不能做大，每个人都应因团队而荣耀

 《亚洲新闻人物》：目前，中国的策划、公共传播行业发展快而无序，作为 资深人士你怎么看？

娄向鹏：策划行业，对我们来说是个机会。现在策划届比较乱，门槛低， 机会很好。再加上中国的许多小企业，不可能拿很多钱去请有影响力的策划公司， 所以行业滥的一塌糊涂！每个人都觉得自己可以搞策划公司，两万块钱可以起家。不过，这也反面证明市场有这个需求。但是，这个行业慢慢也在走规范化、品牌化和集中化的路子。我们爱这行，希望这个行业迅速往上冲。客观地讲，我们在这个行业还算是新秀，经过这几年的冲 刺，我们整体是上去了，我们自身的品牌，在行业里也算是“黑马”，但内部还 有很多地方需要调整，需要升级。我自己的评价是：我们是二流公司的领头羊。

《亚洲新闻人物》：策划顾问行业，和中国经济的发展相对来说还是滞后： 一是被社会认可的少，像在欧美，策划咨询公司影响力很大，甚至在政治导向、 政策制订上都有一定的话语权，但在中国则局限于小范围内；二是从业务形态来 说，国际型大企业、跨国公司包括国内行业巨头、央企等找中国本土策划公司的 很少；三是主流媒体认可、宣传的也少。

娄向鹏：你说的非常对。我一直有这种感受，这个行业很有局限性，盘子相 对小。其实，国内大多数企业也刚刚起步，更不用说策划公司。这些都是外在原 因，内在原因我觉得和中国人的性格有关。策划人每个人都觉得自己很聪明，很 多时候大家都心胸放不开，形不成团队就不能做大。这个行业里的人都太精明。

 《亚洲新闻人物》：你们这方面做的比较好，是团队操作，而不是行业常见 的“个人明星主义”。

娄向鹏：这是我们感到欣慰的地方，可以说在这个行业里，我们建的是一 个最好的团队。每个人都不强，但是加到一起就是优势，结构非常合理。这些人， 每个人都可以出去开个小公司，但肯定都做不大，而我们加到一起就产生很大的 能量。我们能在几年内迅速崛起，这是最重要的一个原因。我们的原则是团队精 神、集体主义，每个人都因为在这个团队而荣耀，这个团队因为每个人而荣耀。

《亚洲新闻人物》：策划公司自己也是公司，如果自己的问题解决不了，去解决其他企业的问题是不现实的，从长远来看，公司都要按照科学的规律来运转， 否则肯定做不长久。

娄向鹏：长远来看一定是这样的，但这也是因为中国的发展阶段比较特殊。 资源整合，良性互动 任何策划都需画龙点睛

《亚洲新闻人物》：以前的策划顾问公司偏向于企业营销，现在似乎已渗入 一些新领域，像旅游、民航、金融，以及公共事业品牌、城市品牌和区域规划等领域。 娄向鹏：这是必然的。像我们做后农业产业化，本来是为食品行业服务，但 最近我们的几个客户跟农业产业化都有关系，于是我们就开始深入研究这个领域。 这两年，我们通过做两个地产项目，也开始研究城市营销。像通过一个大 的商业地产项目，来迎合一个城市，继而对城市的营销产生影响。比如，我们做的武汉汉正街，就是非常棒的项目。当年，俞正声书记带队去浙江考察引进了一 个项目，是重新改造汉正街。浙江的几个地产商，在汉正街第一大道投资 25 个亿。于是，我们倒推，从整个城市定位考虑，武汉的核心是商贸，武汉要振兴， 就必须从硬件软件上，把武汉的商贸氛围带动起来。 这个项目，我记得很清楚，是 2005 年 9 月 10 号，我们从北京几乎是包机 过去，建设部、国资委等单位的领导和专家，以及一批中央级的媒体加起来 80 多人，在武汉举办了一场“中部崛起——武汉高峰论坛”的活动。当时，受到武 汉市委市政府的高度重视，武汉市常务副市长出席了会议。刚好，第二天第三届 世界华文传媒论坛开幕，我们事前不知道。我们当即通过政府公关，把这个活动 挪到了开幕式上，这也是一种资源整合，成为一个战略联盟，整个项目就良性互 动，活跃起来了。 策划自有“黄金屋” 没有市场，客户哪来“黄金”？

《亚洲新闻人物》：据我们了解，在策划行业中，像 21 世纪福来机构这样具 有独特资源和优质团队的并不多。

娄向鹏：这一块，本土策划公司没有谁可以跟我们比。媒体这一块，我们 有非常多的高层资源。现在，我们正在筹划中国黄金论坛年会，在行业里这是首 次。因为，我们连续服务了 3 年的中国黄金集团，可以说是行业老大，我们现在 想对这个行业做一次整合。 这个行业很特殊，多数企业都实力雄厚，我们推动的中国黄金投资金条这 一单一业务，从去年到今年就可能突破 8 个亿，但这个行业的市场推广和传播意 识很差。近两年，这个行业越来越受关注。黄金是一种最稳定的货币，它几乎不 受任何政策的限制。现在，它成了最好的投资保值增值产品，包括中国最近的股 市里，最高的其中两支是黄金股，涨到 100 多元。 其实，黄金除了实物外，还有很多种投资形式，但中国这块做得很差，也 没有推广。所以，今年我们筹备了“中国首届黄金论坛年会”，盘点黄金产业界， 把行业里最有影响力的人物、专家、企业请过来。开幕仪式定在 12 月 8 日，和 中国企业家“领袖年会”联合一起开，中国最权威的财经媒体都将参与进来。

《亚洲新闻人物》：你们发展这样快，对同行一定会产生不小的影响。

娄向鹏：对，这很正常。这个圈子大概也就六七家，前段时间一个客户跑 了 10 多家才找到我们。

《亚洲新闻人物》：你们现在做的业务大多是全案策划，还是具体某部分？

 娄向鹏：我们 80％的客户是年度客户，全案策划占了主流。在服务企业的操作层面上，我们是全面介入的。一般的策划公司都没有市场部，我们是最早搞 的。我们认为市场部是策划公司的“黄金”部门，没有“市场”，客户哪来“黄 金”？市场部的关键是在定案后真正地帮助客户去操作，但一旦这样干就会特别 累。我们“累并快乐着”。现在公司的业务也在扩展，希望延伸到两个翼上：一 个是影视，已经组建了影视部，有专业的影视总监；另一个就是公关传播，我们 希望把这一块真正地抓起来。这样做的目的，完全是为了满足市场及客户的需要。