导语：12月20日，“海西州乡村产业振兴优势品牌战略发展专题讲座”在青海省海西蒙古族藏族自治州召开。这是今年神农公益大课堂的系列活动之一。
12月20日，“海西州乡村产业振兴优势品牌战略发展专题讲座”在青海省海西蒙古族藏族自治州召开。海西州农牧业各级领导及龙头企业代表近200人参加了专题培训。
会前，中国人民大学品牌农业课题组组长、福来战略品牌咨询机构创始人、神农公益大课堂发起人娄向鹏到青海省海西蒙古族藏族自治州调研。
在“海西州乡村产业振兴优势品牌战略发展专题讲座”上，娄向鹏做了《海西振兴 品牌先行 用区域品牌战略推动海西农牧业高质量发展》的专题培训。
海西蒙古族藏族自治州，因居青海湖以西，故名海西，是青海省区域面积最大的民族自治州。主体为中国四大盆地之一的柴达木盆地，故柴达木又成为海西州的代称。
海西州是生态宝地，农牧业特色明显：海西州枸杞种植面积3.44万公顷，产量8.53万吨，产值24.16亿元，已成为国内第二大枸杞产区；海西州是传统青海牦牛养殖区，近年来牦牛产业化发展势头迅猛，并依托牦牛等良种资源，成功开发出商品肉牛——柴达木福牛，有效促进了牦牛种质资源的保护与利用；青海青稞种植面积100万亩，约占四省藏区（青海、四川、云南、甘肃）的50%以上，目前青海青稞的商品化率达到80%以上，加工转化率达到 70% ，是全国青稞加工转化率最高的省份之一。
娄向鹏认为，海西农牧业的战略选择就是“青海禀赋，中国特色，世界稀缺”。要将柴达木打造成世界两大枸杞核心产区之一；德令哈牦牛打造成世界牦牛产业化高地；青海青稞引领世界级大健康产业新时代。还要培育海西州农牧业的“航空母舰”——联合体企业作为战略支点。
他表示，区域公用品牌建设是推动区域社会经济高质量发展的战略抓手。乡村振兴是三农工作的抓手，一县一业是乡村振兴的抓手，公用品牌是产业兴旺的抓手。那么，如何用区域品牌战略驱动海西州农牧业高质量发展？娄向鹏结合盱眙龙虾、横县茉莉花、兴安盟大米、容县沙田柚、仲景香菇酱、兰格格等实操案例，详细阐述了农产品区域品牌创建的中国道路与中国方法。
农产品区域品牌创建的中国道路——政府主导、企业主营
没有政府主导，产业像一盘散沙。没有企业主营，政府主导落不到实处。政府和企业，要从互怼到互爱，优势互补，相互协力、共同驱动，这是一县一业、品牌强县的中国道路，也是必然选择。
政府主导：区域公用品类（一业）选择+区域公用品牌打造。
双轮驱动首先从区域公用品牌开始，这是政府主导的品牌战略大戏，这是全局性、前提性、基础性的工作，充分为产业发展进行铺路与赋能。
企业主营：农产品区域品牌建设的载体和主体。
如果企业实力弱小，担当不了产业兴旺的重任，那么政府就要培育能够担当大任的联合体企业。
联合体企业是农产品区域品牌建设的载体和主体，由龙头企业、中小企业、合作社和家庭农场组成，以区域公用品牌为基础，以分工协作为前提，以规模经营为依托，以利益联结为纽带，以企业品牌为抓手，形成实体化、法人式的新型经营主体，代表产业和品类进行市场经营，成为产业和品类中的中坚力量和“带头大哥”。可以助力解决劣币逐良币和消费者不知道选择谁的问题，让长期困扰阳澄湖大闸蟹等公用品牌的搭车蹭光、假冒伪劣问题没有生存基础。娄向鹏形象地称之为“航空母舰”。
农产品区域品牌创建的中国方法——战略寻根，品牌塑魂
农产品讲究产地、基因和血统，独特的产地生态、自然禀赋和历史文化，是农产品区域品牌的“根与魂”。新时代区域公用品牌建设的王道，就是做有根有魂的事。“根与魂”是任督二脉，打通，则产业更顺畅，品牌更长久。
为战略寻根。
什么是战略之根？战略之根是基于市场生态环境做出的根本性抉择。做战略通俗地说是要回答：做什么、为什么和凭什么。
战略寻根，就是选择做有优势、有需求、有基因、有未来的事情，就是求证区域产业生存与发展的理由。如果战略无根，意味着没有扎实的利基源点，没有基因，也没有改变的力量和持续发展的动力。做一县一业，第一步就要为产业战略寻根。
福来咨询为“广西横县”制定的战略之根，则是“世界茉莉花产业中心”，因为全球每10朵茉莉花，6朵来自横县。
对标东北区位优势，福来咨询为内蒙“兴安盟大米”制定了“东北上游 生态好米”的战略之根。
“高品质龙虾路线”是福来咨询为“江苏盱眙县”制定的产业战略之根。盱眙龙虾开创了小龙虾美食潮流与文化，如今盱眙龙虾以质量对抗数量，强化龙虾美食开创者地位，找到了盱眙龙虾的可持续发展道路。
为品牌塑魂。
什么是品牌灵魂？福来咨询认为，品牌灵魂是直击人性的品牌态度和价值主张，是消费动因，是价值差异，是资产沉淀。品牌的本质是“塑魂”，魂立则心动。品牌就是要有血、有肉、有灵魂。
在消费者心智中，建立产地、文化、品种、品质价值差异，是决定农产品品牌成败的第一因素，也是寻找品牌灵魂的源泉，这是农业的特殊性，是与做工业品品牌最大的不同。
福来咨询客户山东“寿光蔬菜”，用全球领先的智能科技来种菜，那么“绿色科技”就是其品牌灵魂；福来为容县沙田柚提炼的“乾隆爷的沙田柚”，品牌灵魂是“正宗沙田柚”；提起“高品质枸杞”，自然联想到百瑞源“好枸杞可以贵一点”。这就是品牌灵魂。
娄向鹏强调，区域品牌建设是一把手工程，主要领导的重视程度，是决定品牌建设成败的关键。一把手必须主导并深度参与，保证高效决策，快速推进，动作到位。
娄向鹏老师与海西州州长孟海现场交流，并赠送最新著作《农产品区域品牌创建之道》
福来咨询专注品牌农业17年，为盱眙龙虾、寿光蔬菜、容县沙田柚、横县茉莉花、兴安盟大米、仲景香菇酱、湘村黑猪、南方黑芝麻、兰格格乳业、沁州黄小米、西域果园等众多品牌成功提供战略品牌系统顶层设计服务，在实践和理论两方面取得了一系列成果，为中国农产品品牌建设找到了中国道路和中国方法，赢得了很高的声誉和威望。
