导语：2018年广西柑橘产值突破1000亿元。沙糖桔作为广西第一大柑橘品种，在广西多地广泛种植。西林沙糖桔如何打造特色优势，从激烈的竞争中脱颖而出？
文 /福来战略品牌营销咨询机构
西林沙糖桔项目组
西林是中国沙糖桔之乡，位于广西的最西端，以“句町古国”和“一门三总督”闻名。
西林沙糖桔果皮薄，果汁含量丰富，果肉质地脆嫩、化渣、味浓甜，口感好。相比其他产区的沙糖桔，西林沙糖桔质量更优良、营养更丰富、味道更香甜。
2012年荣获国家地理标志产品，是目前我国西南高海拔地区沙糖桔唯一获地理标志保护的产品。
西林地处滇、黔、桂三省（区）结合部，全县98%的土地面积是土山区，是典型的老少边山穷的山区县，是国家级贫困县。
2017年底，西林县央达村村民卖完沙糖桔，在春节前夕，就有17户村民自发组团同日一起去购买小车。该村因沙糖桔产业致富，户户有楼房、家家有小车。2018年西林县脱贫摘帽，小小沙糖桔为西林县贫困群众脱贫致富撑起了一片天。
俗话说大树底下好乘凉，然而西林沙糖桔在全国最大沙糖桔主产区——广西这棵大树下却忧心忡忡。2018年，广西柑橘产值突破1000亿元，成为继糖蔗之后的又一个千亿产业！规模700万亩，产量800万吨，成为全国最大的沙糖桔、沃柑、金橘等为主的柑橘主产区。
沙糖桔，是广西第一大柑橘品种，约有300多万亩。2008年开始，价格从之前的几毛钱一斤迅速上涨到5~6元/斤，价格翻了十几倍，引发了跟风扩种高潮，仅2018年就扩种100万亩。然而，2018年从蜜桔滞销，到皇帝柑跌价，再到沙糖桔从往年4-6元/斤跌到1.5元/斤左右，形势不容乐观。
广西柑橘破千亿产值背后“危机四伏”，面对即将到来的“危机”，西林沙糖桔改如何在危机中育先机，于变局中开新局？
2019年7月，西林县委政府把区域品牌创建重任委托给福来咨询。
随着产业调研和消费洞察的深入，福来发现西林沙糖桔皮薄、汁多、甜度高，最大的优势就是上市时间早，每年11月初开始成熟，11月中下旬后即有大量沙糖桔供应市场，比桂林等沙糖桔产区早半个月以上。
上市早是西林沙糖桔不可复制的根本资产，上市早成功打通产业价值和消费价值。
对渠道批发商来说，上市早就是利润更高；对终端渠道来说，上市早就是抢鲜面市；对终端消费者来说，上市早就是更早吃到！因此，西林沙糖桔的战略之根为“最早上市的高品质沙糖桔”。
福来咨询认为，品牌灵魂是基于消费者集体意识的洞察，直击消费者的强大心智共鸣和消费动因，是决定品牌现实与未来的竞争原力。
对目标消费者而言，西林沙糖桔代表什么？最大的价值差异是什么？随着消费水平的不断提升，人民生活品质提高，对水果生鲜的关注越来越高，时令水果/蔬菜抢鲜上市，逐渐成为水果生鲜行业趋势！
西林位于云贵高原向广西丘陵过渡的褶皱带，兼备高海拔、低纬度，成就了西林沙糖桔 “上市早”的独特产业优势。西林沙糖桔早熟20天，最早上市，是消费者吃到的第一口沙糖桔。因此，根魂一体，价值重塑，西林沙糖桔的品牌灵魂为“第一口高原甜”。
确定品牌灵魂后，如何与消费者沟通？福来为西林沙糖桔品牌塑魂，以品牌灵魂为核心，从个性、标识、口令、图腾、价值体系、族谱等方面塑造一致性的品牌体系，形成入眼入心的品牌价值认同和消费偏好。
品牌族谱：
福来咨询认为，用品牌灵魂嫁接心智公共资产是诞生伟大创意的最佳路径！“最早上市的高品质沙糖桔”的产业优势和“第一口高原甜”的消费价值，是西林沙糖桔无法复制的独特品质，要当仁不让的喊出去，抢先发声！嫁接熟语创意品牌口令：“西林沙糖桔，先天下之甜而甜”脱口而出。
品牌主视觉：
2020年12月12日，西林沙糖桔北京专场发布会暨区域公用品牌发布仪式在新发地举行。西林县与北京新发地农产品发批市场签署战略合作协议，西林企业、电商代表与销售流通企业进行产销对接签约，当日签约销售西林沙糖桔近7000吨，产值超过5000万元。
同月19日，西林县举办2020年西林沙糖桔桔产业高峰论坛，与广西柑橘行业协会柑橘研究院成功签订战略合作框架协议。
目前，全县以沙糖桔为主的柑橘类水果种植面积20.3万亩，投产面积约14.5万亩，产量约28万吨、产值约18亿元，已建成农业核心示范区和柑桔标准园53个，是桂西北最大的沙糖桔生产基地。西林县沙糖桔产业有5236户贫困户种植，年人均增收1000余元。
下一步，西林将不断强化西林沙糖桔是最早上市的品牌认知，围绕“先天下之甜而甜”加大传播力度，提高西林沙糖桔的知名度和影响力，提升西林沙糖桔附加价值，带动西林县域经济发展，西林沙糖桔将成为中国沙糖桔产业高质量发展的风向标。
