导语：中国牛肉看内蒙古，内蒙古牛肉看兴安盟。“兴安盟牛肉”借内蒙古产地价值，树差异快上位。“天苍苍，野茫茫，兴安盟牛肉格外香”，嫁接草原文化原力《敕勒歌》实现地域价值与消费价值的融合，并与兴安盟牛肉品牌牢牢绑定。
文 /福来战略品牌营销咨询机构
兴安盟牛肉项目组
2019年，继兴安盟大米品牌成功打造后，兴安盟与福来合作的第二个项目——兴安盟牛肉区域公用品牌策划正式启动。在消费者心智中没有认知的情况下，成功打造了兴安盟大米品牌，东北上游，净产好米，三年量价齐增30%。
牛肉相对于大米，面对的是不同的境遇，坐拥天时地利人和。
兴安盟位于锡林郭勒盟草原、科尔沁草原、呼伦贝尔草原、蒙古国东方省草原等四大草原中心，号称草原中的草原。4551万亩杭盖草原，天赐的世外牛源。1000多种饲草，426种药用植物，充足多样化牧草供应确保牛肉高品质。
兴安盟是传统繁育区，架子牛非常受欢迎。活牛供应到广州、通辽，成为北上广消费者品质之选。周总理亲笔签发国务院奖状，赞誉农业社会主义先进单位。
中国牛肉市场处于成长期，增长速度明显高于猪肉，是肉类增长最快的品类，专家预测未来牛肉占比将从4%达到15%以上。
看牛肉市场大格局，处于中外同台竞争，国产牛肉占上风。看近战小格局，处于“蒙牛”之争，绕不开科尔沁。同属于科尔沁大草原，科尔沁牛肉已有一定基础。兴安盟牛肉，如何后发制人，弯道超车？
问题就是答案，答案就在一线。在消费者调研中，问到哪里的牛肉好时？80%消费者选择了内蒙古。可见内蒙古牛羊肉好，名不虚传。但是继续追问，哪个产区的好？目前在消费者心智还没有建立强势认知。这是留给兴安盟牛肉的最大战略机遇。
科尔沁作为内蒙牛肉主产地，高举草原牛大旗，以“科尔沁黄牛”和“西门塔尔牛”为双驱品种走向价格驱动销量之路。福来咨询认为，兴安盟应该携内蒙古之地利，扛鼎高端牛肉品类大旗，重点发力安格斯这一世界级品种，做高品质牛肉。
战略就要有根，根深方能叶茂。兴安盟牛肉战略之根就是以安格斯为主导的高品质内蒙古牛肉。用世界公认安格斯品种和内蒙古基因为兴安盟牛肉赋能。这样与近邻科尔沁形成错位竞争。
品种是战略基石，未来用世界级品种安格斯以及兴安盟独有世界级农牧优势区的禀赋，打造“草原安格斯”战略大品类。培育兴安盟自有知识产权的牛品种，这是长远战略，力争成为国家战略。
走进消费场景，还原购买过程，消费者对内蒙古产地认知高，但具体区域没概念。牛肉品牌竞争的最终战场不在牧场和市场！而在消费者的大脑！
中国牛肉看内蒙古！但，内蒙古牛肉谁是老大？空位，空位！
品牌灵魂是基于消费集体意识洞察，直击消费者的强大心智共鸣和消费动因！是决定品牌现实与未来的竞争原力。
绕不开的科尔沁牛，强化了草原认知，丢掉了内蒙古地域原力。显而易见，内蒙古牛肉代表是心智盲区！这是留给兴安盟千载难逢的战略机遇。
福来咨询为兴安盟牛肉提炼的品牌灵魂是内蒙古牛肉首席代表。中国牛肉看内蒙古，内蒙古牛肉看兴安盟。切入消费者心智空位，抢占内蒙古牛肉产区代表。
区域公用品牌面对的人群和承担的使命不同，品牌口令最理想的方式是传达出“地域价值+消费价值”。
地域价值：内蒙古牛肉代表，如何高效喊出去，快速植入心智？在我们心中，有一首诗歌：这首歌在老中青中广泛流传，这首歌勾起人们对内蒙古的向往，这首歌让人马上联想到内蒙古自然生态。这就是——《敕勒歌》。其中最经典的一句是“天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊”，每一个中国人耳熟能详，听到这个旋律首先指向内蒙古，这就是价值无限的内蒙古文化原力。
消费价值：对中国人而言，好牛肉最通俗最接地气的表述还是香！真正伟大的创意恰恰是“显而易见”的大道至简。能用千年的品牌口令诞生了：天苍苍，野茫茫，兴安盟牛肉格外香！
这一口令实现地域价值与消费价值的融合，听一遍就记住，减少沟通成本。同时将兴安盟牛肉与内蒙古原力，牢牢绑定，一触即发。
一提到牛，首先想到的是一对牛角，在不同的国家文化中，牛角已经成为了牛的形象缩影。把世界牛文化原力，植入品牌图腾和品牌字体，直击心智，一目了然。
在品牌用色很大胆，用了紫+黄。紫色，紫气东来，浮现老子骑青牛过函谷关，一片紫气东来祥瑞之兆。黄色，御用专色，皇家典范，上乘品质。紫色配黄色，强烈对比，产生超强的视觉传达力。
资源总是有限的。在顾客心智争夺战中，集中力量于一点，进行激光穿透式传播，是取得胜势的第一原则。四面出击，平均用力，结果往往是不疼不痒，不温不火！福来咨询建议采取“上天入地，激光穿透”模式。
上天入地：既有战略高度，又要追求务实。激光穿透：集中优势资源，聚焦重点突破。
上天采取大会营销。福来认为，区域公用品牌建设，大会营销是最好的品牌传播策略，这也是政府所擅长的。大会营销上聚焦京蒙扶贫会，召开新品牌战略发布及产销对接。
入地采取门户广告。聚焦交通门户，强制收看。交通门户是区域公用品牌最直接、最精准，最有效的广告媒体。围绕呼市、乌兰浩特、阿尔山、首都四大机场，有侧重投放广告。其中呼市机场双星闪耀，成为关注热点。
兴生态，安食材。在区域公用品牌建设上，兴安盟将以大米和牛肉两个品牌推动大生态战略，大力推进农牧业高质量发展。
