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从老大到伟大:宁夏枸杞产业高质量发展的战略思考

 福来战略品牌咨询

导语:天下黄河富宁夏,宁夏枸杞甲天下。宁夏是全国唯一的药用枸杞产地,宁夏枸杞有着约4000年的文化传承史与近600年的栽培史。在甘肃、青海枸杞产业快速发展的当下,宁夏枸杞如何开拓、改善与升级区域公用品牌,从老大走向伟大?

文 /福来战略品牌咨询机构 宁夏枸杞项目组


宁夏,被称为枸杞之乡,是全国唯一的枸杞原产地,全国90%的枸杞种苗来自宁夏。


国家医药管理局将宁夏定为全国的药用枸杞产地,全区设立2个院士工作站、14个枸杞产业人才高地工作站,4个国家级研发平台,2个国家级枸杞种质资源圃,1个种源保护基地,3个自治区级良种繁育示范基地。此外,设立在宁夏中宁的国际枸杞交易中心是全国最大、功能最全的枸杞交易市场。

 

集万千优势于一身的宁夏枸杞,可以说是枸杞产业名副其实的老大,是当仁不让的头把交椅,但在品牌竞争日趋激烈的当下市场,老大却面临着不小的冲击。

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由于甘肃、青海两省逐步大规模发展枸杞产业,凭借自身辽阔的土地等资源优势,经过快速发展,种植规模已超过宁夏。其中青海柴达木枸杞成为《中欧地理标志协定》首批中国地理标志产品之一,这对宁夏枸杞的品牌和市场都有较大的影响。


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如何应对激烈的市场竞争,如何开拓、改善区域公用品牌建设与升级,成为了宁夏枸杞当下面临的关键挑战。

 

针对上述问题,福来咨询受宁夏枸杞产业发展中心之邀,以“战略就要寻根,品牌就要找魂”的方法论,对宁夏枸杞进行系统的品牌营销战略规划,让宁夏枸杞有“根”有“魂”。

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《中华人民共和国药典》自编纂出版以来,虽经11次修订,但始终把宁夏枸杞确定为唯一的药用枸杞,以及唯一的药食同源的枸杞产品,这明确了宁夏枸杞的药用价值与地位。


“唯一药用”,“唯一的药食同源”代表着宁夏枸杞有独一无二的品质优势,代表着它独到的养生功效,更是区隔周边产区枸杞最有利的价值优势。


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为了加强民族自信,振兴民族文化成为国家主流趋势,传承创新中医药已列入国家工作当中。宁夏枸杞作为中医药文化的重要元素,也将担负着传承发展中医药事业,推动“健康中国”国家战略的历史使命。

 

因此,宁夏枸杞要以“药用枸杞”为产业基石,强化产业价值,引领产业价值升级。

 

要充分借势“药食同源”特性,抢占“唯一入药”这一制高点,围绕“宁夏枸杞”产业主体,以龙头企业为依托、以产业园区为支撑、以特色发展为目标,深化一二三产业联动,带动上下游多个市场经营主体和品牌成长,打造成集产品体验、文化创意、休闲康养、膳食餐饮、亲子互动的宁夏枸杞产业集群,以至最终缔造成世界的枸杞产业集群。

 

福来咨询由此为宁夏枸杞制定的战略之根为“以药用枸杞为核心的枸杞大健康产业集群”。宁夏枸杞只有深植“药用枸杞”的根,才能实现“枸杞大健康产业” 的叶茂!

道地一词多用于中医药,形容药材优质、正宗,同时,也是高品质药材的代名词。

 

道地是宁夏枸杞的最大事实,也是在药材产品最大的价值优势,是博得大众消费心智的杀手锏。如果不是云南产的三七,它的药效会多受一丝质疑;如果不是长白山生长的人参,它的价值将大打折扣,而阿胶甚至已经和山东东阿县形成了一个整体,成为了一组固定词语。

 

因此对中药材来说,得“道地”者得天下。宁夏枸杞凭借“唯一入药”“枸杞原产地”“千年枸杞史”等优势,天然的被冠以道地之名。

 

对于宁夏枸杞来说,“道地”就是其品牌灵魂,是千年时光荏苒的价值原力,是彪炳史册的产业竞争力,是世代相传的心智记忆,是宁夏枸杞走向世界的内生动力!


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贵字代表着稀缺,代表着珍贵,贵是产品品质的一种衡量,是产品价值的一种体现。一个“贵”字,一语道破宁夏枸杞的珍贵品质,为宁夏枸杞定准价值层次,定义珍贵属性。

 

同时,贵字体现了国家“优质优价”的发展方向,是宣告宁夏枸杞高质量、高价格发展的号令。

 

道地是药材成为正宗的底线与标杆。作为品牌灵魂,道地一词完美诠释了宁夏枸杞可贵的品质。


 “宁夏枸杞,贵在道地”,道出真谛。

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宁夏枸杞全新视觉形象“宁”字标,是由枸杞和“宁”字两大视觉元素构成,红色象征着枸杞,黄色象征着黄河,以国旗色的红黄搭配,展现更强的视觉效果冲击力。

 

而突出的“宁”字,在造型上同时融合了四大文化内涵。


1.九曲黄河:“宁”字笔触上融入了黄河九曲的特点,体现宁夏因黄河而生,因黄河而兴。“黄河九曲十八弯,富了一个宁夏川”,黄河代表着宁夏枸杞的专属性;

 

2.史前岩画:结合了贺兰山3000-10000年前岩画的形象,表达宁夏农耕文明源远流长,农耕文化代代相传;

 

3.以人为本:“宁”字构成了一个舞动的人,体现了宁夏枸杞以人为本,健康国人,滋养生命,赋予活力;

 

4.以诚为怀:中国传统文化中象征权力与信任的印章元素,中国印不但象征着宁夏枸杞的行业权威性,更象征着宁夏枸杞以诚为本,值得信赖。


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首先,为什么要设计吉祥物的形象?

 

作为省区域公用品牌,作用就在于提升权威性以及传播性,只谈权威,多少过于枯燥,而吉祥物的加入,用可爱、活泼的形象增加互动性,让权威与娱乐兼顾,加强了传播性的粘度,从而让大众对品牌形象更加深刻,更加有画面感。

 

因此,一颗来自宁夏热情、善良、活泼的小枸杞就此诞生,那奔跑的身姿充满了大自然的活力,竖起的大拇指是在为宁夏点赞,为宁夏枸杞点赞,为人类的健康点赞;手腕和脚腕点缀黄河水水纹,正是突出了天下黄河富宁夏,宁夏枸杞甲天下,也代表着宁夏枸杞源于黄河农耕文化。

 

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资源总是有限的。在顾客心智争夺战中,集中力量于一点,进行激光穿透式传播,是取得胜势的第一原则。

 

福来认为,作为区域公用品牌建设,大会营销就是最好的品牌传播策略。


品牌发布会:宁夏枸杞新起点


2021年5月26日上午 “宁夏枸杞区域公用品牌发布暨第四届枸杞产业博览会筹备工作”新闻发布会在宁夏银川举行。

 

发布会上,福来为宁夏枸杞”区域公用品牌创作的品牌标识(LOGO)、宣传语、吉祥物正式亮相发布。

 

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宁夏枸杞LOGO、宣传语和吉祥物的发布,是全面打造“宁夏枸杞”区域公用品牌的关键一步。未来还将通过举办国内外一系列系统宣传推介活动,扩大宁夏枸杞品牌的知晓度,从而进一步提升其品牌影响力和美誉度。


产业大会:第四届枸杞产业博览会


2021年6月22-24日,第四届枸杞产业博览会在“中国枸杞之乡”宁夏回族自治区中卫市中宁县圆满召开。共有全国10余个省区、100多家媒体、200余家参展和采购企业到会参与,是参展方最多、采购商最多、展示产品最丰富的一届博览会。

 

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本届博览会以“绿色·创新·品牌·健康”为主题,共开展了17项活动,为历届枸杞产业博览会之最,另外据统计,博览会期间,宁夏枸杞企业与74家采购商达成采购意向,签约资金达12.48亿元;达成招商引资合作意向项目10个,投资金额达56.07亿元。

 

老大就要做老大该做的事,就要体现老大的职责和担当,宁夏枸杞肩负着历史责任和时代使命,正代表中国枸杞,引领着行业高质量发展,正实现着从老大到伟大的历史跨越。