这位新农民如何靠种菜身家过亿，还被马云请进湖畔大学？！

导语：没钱没人脉也没背景，这位只种生菜的农民却拿下肯德基、必胜客全年的生菜供应权，并占据韩国50%、新加坡90%的生菜进口市场。带着数万农民，每年多赚3000万，如今更是走进湖畔大学，备受马云青睐。

马铁民，一个7年只赚1.2亿的农民，凭什么在大佬云集的湖畔大学里，倍受马云的青睐呢？    

其实这个马铁民不简单，没钱没人脉也没背景，却靠自己拿下了肯德基，和必胜客全年的生菜供应权。

他的生菜可以适应全国各地的气候，全年365天无间断供应。如今每两片生菜中，必定有一片半来自马铁民的基地。

而且他除了生菜别的什么也不种，2012年的年销售就突破了4.8亿，并把产量和技术一口气干到亚洲第一，如今连公司都开到迪拜去了。

种生菜种都能进湖畔大学？！还受到一众互联网大佬的尊敬？

工作2年即失业，撸起袖子自己干

1999年，马铁民大学毕业进入山洞莱西一家外资蔬菜企业工作。

这家企业犯了很多外企容易犯的毛病——对中国民情考虑不周，基本照搬了国外农业生产的那一套：企业为农户提供种子和种植标准，合格产品回收，全部出口。

但农民心里想的是“太麻烦了，搞这么多花头干啥，种出来能吃不就行了？”于是，生产出的产品符合标准的不多，甚至有以次充好的事发生。

2001年，企业关门倒闭，马铁民失业了。对于企业的失败，他有自己的反思：“高端农产品供不应求，利润也高，如果能保质保量持续供应，肯定能赚大钱。但企业选对了方向，却败在了经营方法。”

难能可贵的是，他不只是空想，而是决定吸取“东家”失败的教训，自己创业。

马铁民东拼西凑了40万元，包了260亩地，开始种菜，他的思路是：先统一思想，“做农业最重要的是让农民信任你，使他们相信你的想法和做法都是对的、愿意接受新的理念，才是企业成功的关键。”

而且他全部租地自营，不采取农户分散种植的方式，保证品质。

搭上肯德基，赚到第一个10万！ 

一开始，马铁民种了美国结球生菜、西兰花、白萝卜等7个蔬菜品种。以往工作时，他认识两位做蔬菜出口的客户，马铁民种菜前便和两个客户达成了口头供货协议。

凭借过硬的种植技术，及悉心照料，地里的蔬菜长势喜人。马铁民寻思着“如果顺利售出，有70多万元收入”。

岂料两个客户变卦了！说是货源充足不要他的蔬菜了。由于没签合同，马铁民只能哑巴吃黄连。 

蔬菜有特定的成熟周期，一旦误了时辰，他将蒙受巨大损失。马铁民内心焦急，也疯狂地在找销售渠道。 

有心人天不负，马铁民抱着一丝希望，找到了为肯德基采购生菜的同事宋刚，推销自己的生菜。

作为全球知名企业，肯德基拥有十分严格的采购标准，马铁民内心还是有点不自信，但只能硬着头皮接受宋刚的严格检查。

正所谓“是金子总会发光”，生菜也一样，马铁民种植的生菜品质优良，通过了肯德基方面的验收。

宋刚说：“（马铁民的）生菜形比较圆整，达到400克以上，成熟度要求必须在七成熟，里边有比较明显的一个空隙度，这样刀切下去碎屑就少，比其他供应商的菜出成率高6%到8%”。 

当年80多亩100多吨的生菜，宋刚全部收购，每吨价格4200元，马铁民净赚10多万元。度过危机的他得到启发“品质好是成功的第一要素！”

与宋刚的合作，也让马铁民知道一个消息：肯德基采购生菜，一年用量达3500吨！

而且肯德基对温室大棚种植的生菜不感冒，因为影响口感，而露天种植的生菜又没人能全年供应。

马铁民想要吃下“这块肉”，他想只种生菜，并把现在的模式复制到全国各地，实现全年365天供应，宋刚却认为马铁民还没有那么大的“胃口”。

把现有模式复制到全国，实现全年365天供应 

为实现全年供应，马铁民又借了100多万，准备在内蒙扩建基地，然而现实总是特别骨感，马铁民发现——苗种上了，结果没有水灌溉，生菜差点旱死在地里！

怎么办，赶紧打井吧，可打完井还是没水，一口不行，再打一口，连着打了九口全都没水，借来的100多万所剩无几，马铁民急得一夜白了头。

此时摆在马铁民面前的就只有两条路，一是生菜苗全部旱死，破产倒闭；二是雇人挑水抗旱。

马铁民义无反顾地选择了抗旱，可抗旱也是需要支付工人工钱的呀，100多万倒腾没了，再去借钱谁也不给，无奈之下，他只能厚着脸皮回到老家向父母借钱。

这次父母把马铁民的老婆本都给掏了出来，拿到钱的马铁民马不停蹄的返回了内蒙，把钱全部发给了工人，因此赢得了农民的信任。

到了2004年7月，马铁民终于种出了夏天里的生菜，而且经过肯德基的验收，生菜全部达标，马铁民的年收入，整整翻了近100倍！

北京奥运一战成名后，进一步国际化扩张 

前两次有惊无险的创业经历，让马铁民形成了一整套完整的经营思路与模式，也坚定了要扩张的想法。

至2006年，他完成了横跨山东、河北、福建、内蒙、上海5个省市的种植基地布局，12处基地、总种植面积2万多亩，成为国内首家结球生菜露地种植周年均衡供应的基地。

同时马铁民顺势成立浩丰（青岛）食品有限公司，全面致力于现代农业科技研究、现代农产品生产基地建设、现代农业栽培模式构建、现代农产品加工技术研发与国内外产品销售，还投资5000万，兴建了现代化鲜切加工厂。 

2008年马铁民创建蔬果品牌“绿行者”，同时他的蔬菜基地经过严格筛选，被指定为北京奥运会蔬菜基地。马铁民100%完成了奥运核心区域的蔬菜供应任务，受到29届奥组委嘉奖。 

有了北京奥运会“做背书”，浩丰公司开始走向国际市场，分别在韩国、日本设有2家海外办事处，在迪拜成立了全资子公司。

产品出口到加拿大、日本、韩国、新加坡、马来西亚、迪拜、阿联酋、埃及等近20个国家和地区，并建立了稳定的客户群，占据着韩国50%、新加坡90%的生菜市场。

2010年开始，浩丰先后成为美国百胜餐饮、通用磨坊、英国乐购、三星、新世界等20多家世界500强在中国的合作伙伴。

至2012年，浩丰全年营收就已达到4.8亿元，一株小生菜，成长为国内农业种植的一棵“大树”。

创业也就那么回事，无非专注和极致 

纵观马铁明的创业历程，真是既狗血，又传奇！但它的背后，却是马铁明对产品的极致打磨，酒香不怕巷子深！

搜狐总裁张朝阳曾说过一句话，我觉得很适合马铁明。“没有什么产品是一夜爆发的，只有不断打磨你的产品，改善到特别好的情况下，用户自然就会特别多，而利润会以指数增长的方式回报你。”

马铁民火了，虽然成为了亿万富豪，但他的生活却十分简单和低调，衣着也和平常的农民无异，连穿的鞋都是开胶了补，补好再接着穿。

他说自己每天操心的只有两件事，一是怎么种好我的菜，二是怎么卖好我的菜。 

说白了创业也就这么回事，无非就是专注和极致，专注到变态！极致到变态！但是这个世界上，能一条道走到黑的人太少了。